5/12 | Le benchmark : te comparer pour trouver tes opportunités
Ce que tu ne peux pas voir de l'intérieur
La plupart des entrepreneurs regardent leur entreprise à travers un seul prisme :
Les ventes augmentent, donc tout va bien.
L'entreprise est rentable, donc elle est en santé.
La banque est contente, donc il n'y a pas de problème.
Le problème : aucune de ces réponses ne te dit comment tu te compares aux autres entreprises de ton secteur. Encore moins ce qui influence vraiment ta valeur.
Chez Optionality, on a accès aux données de plus de 180 000 entreprises privées, anonymisées en Amérique du Nord. Des données historiquement réservées aux fonds d'investissement, aux grandes banques et aux firmes de conseil.
On pense que les entrepreneurs devraient y avoir accès eux aussi.
Parce que se comparer répond à trois questions essentielles
Comment je performe par rapport aux entreprises similaires ?
Selon ton industrie, ta taille et ton profil : croissance, rentabilité, efficacité, solidité financière, valorisation.Qu'est-ce qui augmente ou limite ma valeur ?
Marge brute, EBITDA, croissance, dette, etc.Où devrais-je concentrer mes efforts ?
Nouveaux marchés, produits, acquisitions, expansion géographique, prix, réduction des coûts, automatisation, réorganisation.
Pourquoi ça change tout
Si ton entreprise se vend autour de 5x EBITDA, chaque 10 000 $ d'EBITDA supplémentaire représente potentiellement 50 000 $ de valeur additionnelle pour toi.
Parfois, une amélioration relativement simple a un impact majeur sur la valeur. Le benchmark sert précisément à repérer ces opportunités.
Un exemple concret : Deux entreprises génèrent chacune 10 M$ de revenus.
La première dégage 800 000 $ d'EBITDA.
La seconde dégage 1,5 M$.
À 5x EBITDA :
Entreprise A : 4,0 M$ de valeur
Entreprise B : 7,5 M$ de valeur
La différence n'est pas le chiffre d'affaires.
C'est la performance opérationnelle.
Le conseil de Simon :
Te comparer au voisin au club de golf ne te dit rien. Te comparer à des milliers d'entreprises réelles de ton secteur te dit exactement où est l'argent que tu laisses sur la table.
Ton devoir pour cette semaine :
Si tu avais accès à la performance des meilleures entreprises de ton industrie, quels seraient les trois indicateurs que tu voudrais absolument comparer ?
Parce qu'au final, on n'améliore que ce qu'on mesure.
Prochain article → On parle de ta « bankability » : comment utiliser la dette comme levier de croissance.