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Une réflexion appuyée par les données sur l'évaluation, la planification de sortie et ce qui fait réellement bouger les transactions.
Des récits de première main par des entrepreneurs qui ont vendu, transféré ou liquidé leur entreprise.
Dominic Gagnon a bâti Connect&GO jusqu'à en faire une plateforme mondiale de gestion d'attractions, puis l'a vendue à Peek en novembre 2025. Dans EXIT Stories #3, il dit ce que les fondateurs entendent rarement : comment les préférences de liquidation peuvent effacer une valorisation, pourquoi négocier en position de faiblesse lui a coûté 15 M$, et pourquoi le meilleur acheteur n'était pas sur sa liste.
Andrew Lockhead et Simon Boulet, respectivement CEO et COO de Stay22, une entreprise de travel-tech qui transforme le contenu en réservations pour des milliers de créateurs et d'éditeurs, et qui vient tout juste de boucler une levée de fonds de 122M$ auprès de Summit Partners.
Frédéric Bastien, 2 sorties réussies et investisseur ange de l'année, nous raconte les coulisses de la vente de Mnubo pour $100M+.
Analyses approfondies de l'évaluation, du montage de transaction et de la préparation à la sortie.
Pour toi, la dette rime avec risque et nuits blanches. Pour un acheteur, c'est du carburant. La majorité des repreneurs t'achètent avec de l'argent emprunté, remboursé par tes flux de trésorerie. Ta capacité à supporter cette dette influence directement ton prix de vente.
Ventes en hausse, entreprise rentable, banque contente. Aucune de ces réponses ne te dit comment tu te compares aux autres. Or c'est là que se cachent tes plus gros gains de valeur. À 5x EBITDA, 10 000 $ d'EBITDA de plus valent 50 000 $ de plus.
Un seul gros client, un seul fournisseur, un seul produit. La « Règle du UN » est le pire ennemi de ton chèque de vente. Comment un point de rupture unique peut coûter 1x de multiple, et comment inverser la vapeur.
L'acheteur regarde trois piliers : Le risque, la transférabilité et les comparables. Une évaluation, c'est une opinion. Un prix, c'est un accord.
Le profit qui apparaît sur vos états financiers n'est presque jamais celui qu'un acheteur va utiliser pour calculer le chèque. Pourquoi ? Parce que votre comptable et l'acheteur ont des objectifs différents.
« Ça vaut 5x ou 6x. » C’est probablement la phrase la plus dangereuse en M&A. Pas parce qu’elle est fausse. Mais parce qu’elle est incomplète.
Points de référence, multiples et signaux de marché issus de milliers de transactions.
