Vu dans La Presse et Les Affaires
Blogue
Analyses approfondies de l'évaluation, du montage de transaction et de la préparation à la sortie.
Pour toi, la dette rime avec risque et nuits blanches. Pour un acheteur, c'est du carburant. La majorité des repreneurs t'achètent avec de l'argent emprunté, remboursé par tes flux de trésorerie. Ta capacité à supporter cette dette influence directement ton prix de vente.
Ventes en hausse, entreprise rentable, banque contente. Aucune de ces réponses ne te dit comment tu te compares aux autres. Or c'est là que se cachent tes plus gros gains de valeur. À 5x EBITDA, 10 000 $ d'EBITDA de plus valent 50 000 $ de plus.
Un seul gros client, un seul fournisseur, un seul produit. La « Règle du UN » est le pire ennemi de ton chèque de vente. Comment un point de rupture unique peut coûter 1x de multiple, et comment inverser la vapeur.
L'acheteur regarde trois piliers : Le risque, la transférabilité et les comparables. Une évaluation, c'est une opinion. Un prix, c'est un accord.
Le profit qui apparaît sur vos états financiers n'est presque jamais celui qu'un acheteur va utiliser pour calculer le chèque. Pourquoi ? Parce que votre comptable et l'acheteur ont des objectifs différents.
« Ça vaut 5x ou 6x. » C’est probablement la phrase la plus dangereuse en M&A. Pas parce qu’elle est fausse. Mais parce qu’elle est incomplète.
12 articles concrets et utiles pour transformer votre vision du transfert d'entreprise. Les vraies règles du jeu : les multiples, l’EBITDA normalisé, les risques, les acheteurs, le timing, les LOI, et la réalité après une transaction. Pas de théorie. Pas de pitch agressif. Juste des apprentissages terrain, de fondateur à fondateur. Notre objectif est simple : aider les entrepreneurs à comprendre leur valeur, augmenter leurs options et garder le contrôle. Que vous vous prépariez à vendre dans 6 mois, 6 ans, ou simplement bâtir une entreprise plus solide.
